เป็นที่รู้กันดีอยู่แล้วว่าอาหารไทยมีรสชาติอร่อยกลมกล่อม และไม่เลี่ยนเหมือนชาติอื่น ๆ เนื่องจากคนไทยมีภูมิปัญญาอันชาญฉลาดในการปรุงรสอาหาร มีการตัดหวาน ตัดเปรี้ยว และเลือกใช้วัตถุดิบได้อย่างลงตัว อีกทั้งยังมีวิธีรับประทานที่สอดคล้องกับสุขภาพอีกด้วย

        อาหารไทยเริ่มมีบทบาทมากขึ้นในประเทศญี่ปุ่น ใครจะไปคิดว่าชาวญี่ปุ่นจะนิยมรับประทานอาหารไทย เพราะโดยพื้นเพแล้วรสชาติอาหารของชาวญี่ปุ่นค่อนข้างจืดกว่าอาหารไทยมาก แต่ผู้บริโภคชาวญี่ปุ่นกลับนิยมรสชาติอาหารไทยที่เผ็ดร้อนและจัดจ้านของไทย แต่อาจจะไม่เผ็ดเท่าอาหารไทยแบบดั้งเดิม ผู้ประกอบการควรปรับให้ความเผ็ดน้อยลงเพื่อให้ชาวญี่ปุ่นสามารถรับประทานได้ที้งนี้ควรใช้วัตถุดิบที่มีไขมันน้อยและมีความมันของอาหารให้น้อยลง เพราะชาวญี่ปุ่นมีพฤติกรรมที่รักสุขภาพ แต่มีเพียงอาหารไทยบางประเภทเท่านั้นมีไขมันเยอะ อย่างไรก็ดีสำหรับชาวญี่ปุ่นที่คุ้นเคยกับการรับประทานอาหารไทยอยู่แล้ว จะสั่งให้ทางร้านเพิ่มความเผ็ดและความจัดจ้านของอาหารตามแบบดั้งเดิม ซึ่งมีเมนูที่ได้รับความนิยม อาทิ ไก่ย่าง ส้มตำ ยำวุ้นเส้น หมูสะเต๊ะ ปอเปี๊ยะสด ทอดมันกุ้ง ลาบไก่ ต้มยำกุ้ง แกงเขียวหวาน แกงมัสมั่น กระเพราไก่ ผัดผักบุ้งไฟแดง ผัดผักคะน้า ออส่วน ปลาทอดสามรส ปูผัดผงกระหรี่ ปูนิ่มผัดพริกไทยดำ ผัดไทย ข้าวมันไก่ และข้าวผัด เป็นต้น

        ข้อมูลจากกรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ ระบุว่า กลุ่มลูกค้าเป้าหมายหลักประมาณร้อยละ 70 เป็นกลุ่มลูกค้าผู้หญิงที่เป็นกลุ่มแม่บ้านและผู้หญิงทำงานช่วงอายุระหว่าง 30–40 ปี สำหรับมื้อกลางวันจะมีผู้ชายวัยทำงานเป็นลูกค้าที่นิยมอาหารชุด ส่วนในมื้อเย็นเป็นกลุ่มบริษัทที่พาลูกค้ามาเลี้ยงรับรอง และวันหยุดเป็นลูกค้ากลุ่มครอบครัว ทั้งนี้ ยอดขายอาหารไทยในฤดูร้อนมีสูงกว่าฤดูหนาว เนื่องจากภาพลักษณ์อาหารไทยสำหรับชาวญี่ปุ่นนั้นเป็นอาหารที่เหมาะกับการทานในฤดูร้อน

แนวโน้มยอดขายสามารถแบ่งออกได้เป็น 2 กลุ่ม

        1. ร้านอาหารที่ตั้งอยู่ในสถานที่ท่องเที่ยว ที่มีนักท่องเที่ยวชาวต่างชาต และชาวญี่ปุ่น ทั้งนี้ต้องมีความสะดวกสบายในการเดินทาง โดยเฉพาะหากตั้งอยู่ย่านการค้าและธุรกิจ พบว่าจะมียอดขายเพิ่มขึ้น เนื่องจากกลุ่มนักท่องเที่ยว อาทิ ไต้หวัน จีน เกาหลีใต้ และสหรัฐฯ ก็นิยมบริโภคอาหารไทย รวมถึงชื่อของเมนูอาหารไทยเองก็โด่งดังติดตลาดญี่ปุ่น ส่งผลให้ระยะเวลาหลายปีที่ผ่านมา ช่วยดึงดูดลูกค้าชาวญี่ปุ่นให้เข้าร้านเพิ่มมากขึ้นอย่างต่อเนื่อง

         2. ร้านอาหารที่ตั้งอยู่ในทำเลชานเมืองและย่านที่อยู่อาศัย พบว่ามียอดขายน้อย เนื่องจากผู้บริโภคต้องปรับตัวจากการขึ้นภาษีการบริโภคของรัฐบาลญี่ปุ่นจากร้อยละ 5 เป็นร้อยละ 8 ตั้งแต่วันที่ 1 เมษายน 2557 เป็นต้นมา ประกอบกับวัตถุดิบนำเข้ามีราคาสูงขึ้นจากค่าเงินเยนอ่อนตัว