ความหวังสูงสุดในการทำงานของมนุษย์เงินเดือน ก็คงหนีไม่พ้นการเพิ่มเงินเดือน แต่ความต้องการหลักของคุณก็ช่างขัดแย้งกับนโยบายของบริษัทเสียจริง จนดูเหมือนการขอเพิ่มเงินเดือนแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยด้วยซ้ำ เพราะทางบริษัทก็มีหลากหลายเหตุที่นำมาอ้างในการไม่เพิ่มเงินเดือน วันนี้เรามีเทคนิคดีๆ ที่ช่วยให้คุณสามารถต่อรองเพื่อเพิ่มเงินเดินมาให้ลองศึกษาและลองนำไปใช้กันดู ดังนี้ 1.เทคนิคเพิ่มอำนาจด้วยการสร้างทางเลือก เทคนิคนี้เป็นเทคนิคง่ายทางการตลาด นั่นคือหากคุณมีทางเลือกมากเท่าไหร่คุณยิ่งจะมีราคามากเท่านั้น หากคุณต้องการต่อรองกับเจ้านายเพื่อเพิ่มเงินเดือน คุณต้องทำการส่งจดหมายไปสมัครงานในบริษัทอื่นๆ ไว้ก่อน เมื่อต้องเข้าพบกับเจ้านายเพื่อชี้แจงสาเหตุที่ต้องการขึ้นเงินเดือน คุณต้องบอกกับเจ้านายไปว่าความสามารถเฉพาะทางแบบของคุณเป็นที่ต้องการของบริษัทต่างๆ หากทางบริษัทไม่สามารถอนุมัติขึ้นเงินเดือนให้คุณได้ คุณก็พร้อมที่จะลาออกเพื่อไปร่วมงานกับบริษัทอื่นๆ วิธีนี้ต่อให้คุณไม่ได้ขึ้นเงินเดือน คุณก็ยังสามารถย้ายไปทำงานที่บริษัทอื่นโดยที่ไม่เสียโอกาส 2.เทคนิคต่อรองกับคนที่รับข้อเสนอเท่านั้น เทคนิคนี้คุณจำเป็นต้องใช้เป็นอย่างมาก เพราะในการขอเพิ่มเงินเดือนหากคุณยอมทำตามกฎด้วยการขออนุมัติกับหัวหน้าแผนก รับรองเลยว่าคุณจะไม่มีวันได้เพิ่มเงินเดือน เพราะหัวหน้าแผนกของคุณต้องรับนโยบายการประหยัดค่าจ่ายมาจากผู้บริหารที่มีตำแหน่งสูงกว่าอยู่แล้ว การต่อรองขอเพิ่มเงินเดือนกับหัวหน้าแผนกที่ไม่มีสิทธิ์ในการอนุมัติจึงเป็นเรื่องที่สูญเปล่า คุณควรข้ามขั้นตอนด้วยการเข้าพบหัวหน้าที่มีอำนาจมากกว่า หรือพยายามคุยกับหัวหน้าแผนกให้เห็นด้วยกับคุณ จากนั้นก็ทำการเข้าพบผู้บริหารพร้อมกัน วิธีนี้จึงจะสามารถเพิ่มเงินเดือนให้คุณได้ 3.เทคนิคเตรียมรับมือกับเหตุผลคัดค้าน เชื่อเถอะว่าเมื่อคุณขอเพิ่มเงินเดือน คำตอบแรกที่คุณจะได้รับคงเป็นเหตุผลที่บอกว่า ผลประกอบการของบริษัทไม่เพียงพอต่อการเพิ่มเงินเดือนให้คุณ คุณต้องรับมือเหตุผลนี้ด้วยการเตรียมเอกสารเกี่ยวกับผลประกอบการของบริษัทให้มีข้อมูลมากที่สุด เหตุผลต่ออาจบอกว่าประสิทธิภาพของคุณไม่เพียงพอต่อการเพิ่มเงินเดือน เหตุนี้ให้คุณรีบบอกไปเลยว่า ระยะเวลาที่ผ่านมาที่คุณช่วยทำให้บริษัทประสบผลสำเร็จในด้านที่คุณรับผิดชอบเป็นเพราะได้โอกาสจากผู้บริหารคุณจึงช่วยบริษัทได้ แค่นี้ก็เหมือนคุณโชว์ผลงานตัวเองแบบเนียนๆ จนผู้บริหารไม่มีเหตุผลแล้ว แต่ถ้าผลงานคุณไม่ดีนัก เมื่อเจอคำถามนี้ให้บอกไปว่า นั่นเป็นเพราะบริษัทไม่ให้งบประมาณและค่าจ้างที่เหมาะสมจึงส่งผลกระทบต่อประสิทธิภาพในการทำงาน การต่อรองเงินเดือนให้ได้ผลไม่เพียงแต่ต้องอาศัยผลงานในการทำงานของคุณ แต่ยังต้องรวมไปถึงบุคลิกที่ดูน่าเชื่อถือ ความมั่นใจในการเข้าพบผู้บริหารเพื่อขอเพิ่มเงินเดือนด้วย